熱泵熱水器作為一種高效、環(huán)保、安全的節(jié)能產(chǎn)品，逐步替代太陽熱水器（包括用電、燃氣、燃油熱水器）是必然趨勢。尤其是南方地區(qū)已確立起它獨有的市場地位，被譽為是繼電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器之后的第四代熱水器。在當前市場環(huán)境來看，我國空氣源熱泵熱水器市場仍處于起步階段。我們從以下作幾點分析

    空氣源熱泵熱水器市場的企業(yè)主體和消費者主體決定了西萊克熱泵熱水器市場處于起步的階段。從企業(yè)主體看，無論是實力、數(shù)量還是質量上，都還有待于進一步提高。目前國內(nèi)熱泵熱水器行業(yè)沒有成文的規(guī)定，沒有建立市場準入制度或生產(chǎn)許可證管理制度對從業(yè)企業(yè)進行約束。企業(yè)主體主要包括有專業(yè)生產(chǎn)熱泵熱水設備的制造商、從太陽能熱水器行業(yè)或空調(diào)行業(yè)轉產(chǎn)或延伸發(fā)展至熱泵熱水器行業(yè)的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)熱泵熱水器企業(yè)。另外還包括以經(jīng)銷業(yè)務為主，本身不具備熱泵熱水設備研發(fā)及制造能力只是尋找空調(diào)企業(yè)代為生產(chǎn)，貼上自己的品牌進行銷售公司，還有部分技術研發(fā)能力、經(jīng)營風險保障能力、售后服務能力都比較薄弱的小型公司。這樣的熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)構成混亂，并沒有形成正規(guī)的企業(yè)結構，這樣企業(yè)結構對整個熱泵行業(yè)的推廣與發(fā)展是相當有限的，所以決定了空氣源熱泵熱水器市場還將處于起步階段。

  企業(yè)的數(shù)量和質量

    從企業(yè)主體的數(shù)量和質量看，也還未有與行業(yè)發(fā)展的方向同步。目前，空氣源熱泵熱水器市場比較亂，品牌繁多，生產(chǎn)廠家在200多家，主要集中在長江三角洲和珠江三角洲，但是很多以貼牌為主。目前市場上的空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品，90%以上屬于空調(diào)概念的熱泵熱水產(chǎn)品。雖然說空氣源熱泵熱水器的工作原理與空調(diào)的工作原理相同，但是兩者的工作工況及技術要求差別較大，空氣源熱泵熱水器的技術要求更高?？照{(diào)概念的熱泵熱水器產(chǎn)品只是在某個工況或較低的熱水要求下可以滿足正常的使用，但是在高溫或低溫工況下就不能保證熱水的正常供應。這些問題并不是因為空氣源熱泵熱水器的技術性能含量低，而是因為這些企業(yè)還沒有掌握相關技術細節(jié)及要領。80%以上的企業(yè)沒有自己的研發(fā)和生產(chǎn)，而是實行“拿來主義”貼牌銷售，這對整個待業(yè)的發(fā)展是相當不利的。

  消費主體

    從消費主體與企業(yè)主體對于行業(yè)市場的發(fā)展來看。市場消費主體同行業(yè)發(fā)展同等重要，由于企業(yè)主體在影響力、營銷力等方面的局限性，導致空氣源熱泵熱水器的產(chǎn)品概念缺乏有效的推廣，還有相當多的消費者不理解熱泵的概念，對熱泵制熱水的功能還不是很清楚，尤其是對空氣源熱泵熱水器在應用過程中受各種外界因素影響技術參數(shù)的特性還不是很了解。因此，消費者在熱泵產(chǎn)品的選配方面缺乏更多的專業(yè)知識，而國家目前對空氣源熱泵熱水器的應用還沒有相應的標準或規(guī)范，相關專業(yè)設計單位對空氣源熱泵熱水機組的應用性能也不是很了解，因而導致用戶在選配產(chǎn)品考量參數(shù)時，完全是依賴銷售商或廠家。消費者對于產(chǎn)品認知的缺乏必然形成市場啟動困難；同時，由于我國傳統(tǒng)的消費習慣沒有改變，沒有形成“熱水文明”的消費概念，對于能夠持續(xù)大量供應熱水的空氣源熱泵熱水器的市場推廣也是相當大的礙力量。

  產(chǎn)品角度

    從產(chǎn)品角度來說，空氣源熱泵熱水器市場也還于展初級階段。由于空氣源熱泵熱水器進入我的市場時間對較短暫，只有三四年的時間，同時由于企業(yè)主體的局限性的存在，因此產(chǎn)品還存在不少技術難題，例如如何解決結霜問題，使產(chǎn)品能夠在低溫環(huán)境下使用，實現(xiàn)大范圍的推廣使用仍然難以實現(xiàn)；另一方面，由于企業(yè)主體的混亂，絕大多數(shù)廠家缺少研發(fā)實力，貼牌銷售，只看重短期的經(jīng)濟利益，沒有長期的經(jīng)營理念及社會責任感，缺少真正意義上的在研發(fā)與營銷方面的高層次競爭環(huán)境，競爭的缺失影響整個行業(yè)進步的歷程，并且眾多企業(yè)短期利益誘導，在技術方面夸大產(chǎn)品的參數(shù)，用低價來爭取消費者，非正常低價銷售，導致產(chǎn)品質量和工藝差，使用壽命短，影響行業(yè)的聲譽，使產(chǎn)品市場的啟動更加困難，這些企業(yè)從某種角度來說是行業(yè)發(fā)展的阻礙，這在一個成熟的市場是不允許也不可能存在的。

  營銷狀況

    從行業(yè)營銷狀況為看，也決定空氣源熱泵熱水器行業(yè)還處于初級階段。從整個市場來看，目前還沒有一家企業(yè)能夠提出一整套完整的推廣方案，更沒有形成產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展消費意識的基礎。整個行業(yè)營銷基本推行太陽能熱水器的營銷模式，把空氣源熱泵熱水器僅僅作為節(jié)能產(chǎn)品或普通熱水器來賣，沒有將空氣源熱泵熱水器定位與普通產(chǎn)品形成區(qū)別，這是空氣源熱泵熱水器作為高技術含量的高端熱水供應系統(tǒng)的屬性是不吻合的，難以促進行業(yè)水平的整體提升。另一方面，由于行業(yè)主體在技術、資金、售后服務、管理及市場引導能力等方面因素制約，目前，西萊克營銷重點主要集中在商用工程方面，民用機的推廣缺乏力度，作為市場的最重要組成部分的普通家庭市場的缺失，體現(xiàn)整個熱泵熱水行業(yè)市場也并不完善。