西萊克目前的營銷方式相較過往發生了怎樣的變化呢？西萊克目前是依靠經銷商提貨及給其他生產廠家供貨，這兩種方式分別占據比例及未來將會把哪一塊作為主要渠道？為什么會有這樣的戰略安排？帶著這些問題，讓我們對對其營銷作一一解答分析；

西萊克對市場分析圖

    ①目前西萊克的營銷方式主要采取大客戶大項目，大機組的模式。
    ②主要依靠大經銷商代理商提供自有品牌模式，對其它廠家供貨很少。
    ③目前西萊克熱泵自有品牌銷售占有九成，品牌影響力不斷強化，大項目為主的模式。

具有市場優勢 經銷商渠道來源

    西萊克的商用機組在北方市場尤具有優勢，在選擇經銷商上，一、西萊克區域代理商必須：①有實力，在當地有影響力②非常認同西萊克熱泵的品質及品牌影響力③有強烈推廣西萊克熱泵的信心及行動④以商用大項目工程接單能力強，能完成營銷任務者優先。二、西萊克目前的經銷商6成以上是主動找上門要求代理西萊克熱泵。

    未來，西萊克還將在哪些地區進行重點招商，未來招商區域有山東、河南、江西、湖南、浙江地區對于新經銷商，公司會提供前期營銷及技術安裝培訓，第一個工程上門安裝，提供第一次折扣優惠等支持。

北方市場布局 擴大品牌影響力

    除去生產商用機組以及中央空調外，西萊克在超低溫西萊克熱泵低溫供暖也是取得了一定的成果。目前在北方市場完成了布局。西萊克商用熱泵熱水機，已經完成了全國布局。中央空調主要以大客戶大項目為主，北方市場低溫熱泵區域招商大部分已經完成，品牌影響力迅速擴大。

西萊克不同于低溫增焓技術

    北方環溫較低，對于商用機組的運行是極大的考驗，而西萊克不同于其他廠家所謂的低溫增焓技術，西萊克一直以公司引進的歐洲低溫熱泵技術R404低溫技術及增焓型R404低溫熱泵技術，一直未采用R22增焓普通常溫雪種熱泵，R404低溫熱泵及增焓型R404低溫熱泵是歐洲國家，如西門子熱泵IVT熱泵的代表性技術類型。普通常溫雪種生產低溫熱泵在歐洲市場是不存在。