市場同質化導致企業競爭加劇，而在許多行業的產品同質化后，企業的勝出最終靠的什么呢？對空氣源行業來說，由于產品的技術入門檻較低，所在品牌的差異化只能依靠寒冷的天氣的驗證才能完全區分。在冬天嚴寒天氣的環境溫度下，各廠商產品性能的好壞就表現得出來，如果在普通的工況，氣溫好的天氣就很難分辨出各家廠商產品的性能的好壞。

    在南方的空氣源熱泵市場中，品牌橫行，多之又多。但在北方市場就截然不同，品牌只有西萊克、同方等幾家屈指可數，這就是差別，是廠商不想做北方市場嗎？非也！北方供暖市場對于空氣源熱泵產品來說巨大無比，近年的利好了政策進一步促使了空氣源在北方的發展。

    冬天嚴寒天氣成為界定空氣源行業品牌差異的基本功能，在現時廣告瑯目，資訊泛濫、網絡紛繁的虛假信息的情況下，怎么突出自己的品牌？西萊克熱泵能在北方開辟市場，那是有與別人技術的差異，在北方供暖市場中超低溫空氣源熱泵采用歐洲技術配置，采用超低溫壓縮機及低溫冷媒R404A，突出其高效制熱的顯著效果，在市場中取勝。

    買櫝還珠的故事中，主人公把珍珠的裝在盒子里，當一粒珍珠與其它的珍珠區別不大的時候，這或許就是很好的區分手段。具備有自身的技術，做也差異，有空氣源熱泵驗證使用周期較長的條件下，差異化就是顧客的心智資源，利用差異開辟自己的藍圖。